初版: 2026-01
リスティング広告の課金の仕組み
リスティング広告（Google広告の検索広告）は、クリック課金（CPC：Cost Per Click）方式を採用している。広告が表示されただけでは費用は発生せず、ユーザーがクリックして初めて課金される。
費用の計算式は以下の通り。
広告費 = クリック単価（CPC） × クリック数
たとえば、クリック単価が100円で、1ヶ月に300回クリックされた場合、月額費用は3万円となる。クリック単価はオークション形式で決まり、競合が多いキーワードほど高くなる傾向がある。
クリック単価の相場
クリック単価は業種・キーワード・地域によって大きく異なる。以下は一般的な目安である。
業種・キーワード例 | クリック単価の目安 |
|---|---|
地域名＋業種（甲賀市 工務店） | 50〜200円 |
一般的なサービス（税理士、整体） | 200〜500円 |
競争が激しい業種（不動産、保険） | 500〜2,000円 |
BtoB・高単価商材 | 1,000〜5,000円 |
甲賀市や滋賀県内の中小企業であれば、地域名を含むキーワードは競合が少なく、クリック単価が比較的低い傾向がある。全国区のキーワードで戦うより、地域に絞った方が費用対効果は出やすい。
中小企業の月額予算の目安
中小企業がリスティング広告を始める際の月額予算は、一般的に以下の範囲が多い。
予算規模 | 月額目安 | 想定される状況 |
|---|---|---|
テスト段階 | 3〜5万円 | まず反応を見たい、キーワードを検証したい |
本格運用 | 10〜30万円 | 継続的に問い合わせを獲得したい |
積極投資 | 30〜100万円 | シェア拡大、複数キーワードで攻めたい |
重要なのは「予算ありき」ではなく「目標から逆算する」こと。1件の問い合わせにいくらかけられるか（許容CPA）を先に決め、そこから必要な予算を算出する方が合理的である。
費用対効果の考え方
リスティング広告の費用対効果は、以下の指標で判断する。
指標 | 意味 | 計算式 |
|---|---|---|
CPA（顧客獲得単価） | 1件の問い合わせにかかった費用 | 広告費 ÷ 問い合わせ数 |
ROAS（広告費用対効果） | 広告費に対する売上の割合 | 売上 ÷ 広告費 × 100 |
CVR（コンバージョン率） | クリックから問い合わせに至る割合 | 問い合わせ数 ÷ クリック数 × 100 |
CPAの目安
「1件の問い合わせにいくらかけられるか」は、商材の粗利と成約率から逆算する。
例：1件成約で粗利10万円、成約率50%の場合
- 1件成約あたりの期待粗利：10万円 × 50% = 5万円
- 許容CPA：5万円の30〜50%程度 = 1.5〜2.5万円
CPAがこの範囲に収まっていれば、広告は「黒字」と判断できる。逆に、CPAが許容範囲を超えているなら、広告の改善かLPの改善が必要になる。
予算を決める際の注意点
リスティング広告の予算を決める際、以下の点に注意が必要である。
1. 少額すぎるとデータが取れない
月額1〜2万円では、クリック数が少なすぎて「何が効いて何が効いていないか」の判断ができない。最低でも月100クリック以上（目安3〜5万円）は確保したい。
2. 最初から大きく賭けない
いきなり月額50万円をかけても、キーワード選定やLP（ランディングページ）が最適化されていなければ無駄になる。まず3ヶ月程度は少額でテストし、効果が見えてから増額する方が安全である。
3. 広告費以外のコストも考慮する
広告運用には、運用代行費（広告費の20%程度が相場）やLP制作費もかかる。広告費だけでなく、トータルコストで予算を組む必要がある。
DP-GUILDでは、リスティング広告の相談を受けた際、まず「許容CPA」と「目標件数」を整理してから予算を提案している。予算ありきではなく、目標から逆算する考え方が重要である。
少額から始めるためのポイント
中小企業が少額からリスティング広告を始める際のポイントは以下の通り。
- 地域を絞る：甲賀市・滋賀県など、商圏に合わせてターゲット地域を限定
- キーワードを絞る：最初は5〜10キーワード程度に絞り、反応を見てから拡大
- マッチタイプを活用：完全一致やフレーズ一致で無駄なクリックを防ぐ
- 除外キーワードを設定：関係ないキーワードでの表示を防ぐ
詳しい始め方はリスティング広告の始め方を参照。
運用代行を依頼する場合の費用
自社で運用するリソースがない場合、運用代行を依頼する選択肢もある。費用体系は以下の2パターンが一般的。
費用体系 | 相場 | 特徴 |
|---|---|---|
広告費連動型 | 広告費の15〜25% | 広告費が増えると手数料も増える |
固定月額型 | 月額3〜10万円 | 広告費に関わらず一定 |
DP-GUILDでもリスティング広告の運用支援を行っているが、すべての企業に広告が必要なわけではない。まずSEOやMEOで十分な場合もあり、予算と目標に応じて最適な施策を提案している。
関連記事
この情報は2026年1月時点のものです。Google広告の仕様や料金体系は変わる可能性があるため、最新情報は公式サイトを確認してください。
自社に合った広告予算の考え方を整理したい場合は無料相談（Zoom）はこちらから。Zoomが難しい方はお問い合わせフォームをご利用ください。